MBPはいかにして信頼を獲得し、ドイツのコーヒーブランドから戦略的な再注文を獲得したか

導入

長期にわたる顧客との取引は、必ずしも円滑に進むとは限りません。特に、社内の組織再編によって新たな期待、新たなプロセス、そして新たな意思決定者が生まれる場合はなおさらです。
このケースでは、MBP（マイバオパック）がドイツのパートナー企業の一つであるコーヒーブランドで大きな変化をうまく乗り越えた方法を紹介します。既に50種類以上のSKUを弊社で開発済みそして、一時的な不安を新たな自信とより深い協力関係へと転換させた。

背景

当社のクライアントは、ドイツ市場をターゲットとしたコーヒーチェーンで、小売店舗網を拡大しており、深圳にベーカリー兼ショールームを構えています。
最初のコラボレーションでは、50種類以上のパッケージデザイン将来の規模拡大に向けた強固な基盤を築く。

2024年半ば、創業者は日々の仕入れから身を引き、所有権を新たな重要人物であるパー​​トナーに譲渡した。印刷と素材に関する豊富な専門知識を持つプロのバイヤー.

提携関係は途絶えたわけではないが、一時停止した。なぜなら、新たな買収者はすべてを再評価する必要があったからだ。

• 設計意図

• 材料性能

• サプライヤーの能力

• ブランドの一貫性

• コスト構造

親密さに基づいて築かれた関係は、今や厳格な検証を必要としていた。